La vente directe se caractérise par l'entrevue concrète d'un client et d'un vendeur hors d'un commerce. La vente directe nécessite une approche individualisée, une présentation des produits. Les particularités des articles et le tarif sont ainsi indiqués au acheteur qui pourra compléter son bon de commande avec le soutien du vendeur à domicile .
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Il existe deux types de vente directe. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de distribution le plus vieux. Ce style de vente directe s'organise le plus souvent au domicile du client, le VDI présente des produits ou services de manière très personnalisée. Fréquemment ce sont des produits dont le tarif est assez conséquent et accompagnés d'une offre de prêt rendant possible le financement de l'achat. Ensuite il y a la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs personnes d'aller à son domicile pour participer à une démonstration d'objets par un vendeur à domicile . Le VDI a ainsi pour sa vente en réunion plusieurs acheteurs potentiels, cinq à dix personnes en moyenne. La vente directe en réunion possède comme avantage le fait qu'il peut y avoir une certaine dynamique grâce au nombre de convives et aux potentiels ateliers mis en place pour valoriser l'objet ou l'essayer.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les invitées auront la chance de manier, humer et expérimenter les produits. Faire préparer un plat par les clientes de la vente sera une excellente façon pour le VDI de faire manier ses ustensiles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde goûtera le plat. De même lors d'une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être mis en place avec les clients volontaires. Quoiqu'il en soit, l'aubaine d'une vente en réunion est la chance pour les clients de pouvoir échanger leurs opinions sur un objet et se renseigner tout de suite auprès du vendeur.
Il n'est pas indispensable d'avoir des aptitudes au préalable pour devenir vendeur à domicile indépendant. Les sociétes apportent des informations aux débutants sur leurs articles ou prestations, leur approche commerciale, la déontologie et les lois qui régissent ce mode de distribution. Le VDI doit apprécier les relations humaines, désirer partager son goût pour un objet..
La vente directe permet une vraie souplesse dans sa façon de travailler. Devenir VDI à Créteil est comme une révélation pour arrondir ses gains ou recommencer un métier à temps partiel. Dans la vente directe les possibilités de promotion sont concrètes.